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亚马逊创业经历(亚马逊创业经历贝佐斯)

创业 编辑:小琦 日期:2022-11-29 11:27:14 9人浏览

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亚马逊创业初期,连续数年不盈利,为什么还会吸引风投

亚马逊创业初期,连续数年不盈利,还会吸引风投亚马逊拥有一个可盈利的业务模式,导致目前亏损的原因是大规模投资所致。亚马逊想赚钱,停止投资即可立马实现。

亚马逊在成立20年里选择了不大幅盈利,甚至亏损了10多年,一直承受着华尔街投资人巨要了解亚马逊获得巨大增值的原因。

亚马逊创始人贝佐斯

福布斯2022年排行榜第二位的是亚马逊老板贝佐斯。

实际上贝佐斯2022年之前的2018年到2021年连续四年都是排在福布斯排行榜第一位的。

贝佐斯在2020年财富有一些减少,因为离婚的原因分给了一些财富给他妻子。

在疫情这几年,无数企业都遇到了很多的问题,尤其是财富增长方面更是遇到了大的瓶颈,但贝佐斯的亚马逊反而有增长。

不得不说贝佐斯是个传奇式人物,一起来看看关于贝佐斯的一些情况吧:

1.贝佐斯的简历:

贝佐斯出生在1964年1月12日,他是最早开办网上书店的企业家,书店办了三年后就开始销售更多的产品了,现在他创办的亚马逊销售的产品已经包罗万象了。2022年福布斯排名第一的马斯克有一个太空探索公司,实际上贝佐斯也有一个太空探索的公司叫蓝色起源,这个是他2000年的时候成立的,并且贝索斯还投资了很多的公司。

贝佐斯的北交在巨蟹,他这一生的使命是为家而来。需要经营好自己的小家并服务好更多的家庭,这是他的人生功课。贝佐斯卖书,他的书是滋养人的精神世界的。

2.贝佐斯的人生经历:

贝佐斯的爸爸妈妈在上高中的时候谈念爱时就有了他。当时他妈妈怀他才16岁,爸爸也只有18岁。但在他爸爸妈妈双方父母的帮助下他父母结婚并顺利生下了贝佐斯。

后来贝佐斯自己结婚后有三个孩子,两个儿子和一个女儿,但贝佐斯在中国的湖南还抱养了一个没有家的孤儿孩子,是一个女孩。

2019年贝佐斯54岁的时候离婚了。

贝佐斯的妈妈很了不起,但他的外公更加了不起,姥爷开始是原子能机构的工作人员,后来有了自己的农场,贝佐斯是在姥爷的农场长大的。

贝佐斯的妈妈16岁怀了他,17岁生下他,当时在上高中,学校是开除她的,但是他的姥爷给他妈妈做担保并且还到医院代替她妈妈签字生下了他,他的姥爷和他的爷爷同时还代替他父母在婚姻机构签字让他的父母登记结婚。这是很多人都做不到的。对孩子无条件的接纳。

在贝佐斯三岁的时候他爸爸说他没有能力养活他们,贝佐斯父母在他小的时候经常闹矛盾,最后三岁时他的爸爸妈妈离婚了。

贝佐斯的童年其实是有很多创伤的,但他没有被创伤打倒,而是用创伤疗愈自己,所以我们不要埋怨我们的父母,把过去的创伤作为衬托,感谢创伤,勇往直前。

尽管如此,贝佐斯的妈妈后来在四十岁的时候还是坚持学习拿到了大学的学位。

四岁时,贝佐斯的妈妈又再婚了,并且又生了一个弟弟和一个妹妹,但贝佐斯的继父对他很好。

特别是贝佐斯的姥爷对他特别的好,他的姥爷有一个农场,只要放假,贝佐斯就去到姥爷的农场,在很多方面给了贝佐斯很多的帮助,教会贝佐斯很多为人处事的道理,还带贝佐斯一起做了很多创造性的事情,同时,在他姥爷的农场除了劳动还读了大量的书。

贝佐斯从小学习就特别好,是学霸,还是班长,上学时就创办了自己的梦想协会,把他的弟弟妹妹也都拉入这个协会。

贝佐斯18岁的时候,被保送到了普林斯顿大学,是一所本科大学。这个大学是爱因斯坦的母校,爱因斯坦曾经在这个学校学习生活工作了很多年。

贝佐斯本来的人生梦想是要成为物理学家,但一次偶然的机会,他很快发现他的同学在物理学方面比他厉害很多,他觉得自己在物理方面不会有大成就,于是就改学计算机了。这是他自己做的一个大决策。

22岁贝索斯大学毕业的时候在互联网金融公司工作,公司表现很好,一路做到了金融公司副总裁的职位。

到1994年贝佐斯30岁的时候,他发现互联网的发展非常迅速,尤其上网的人数增长特别快,他于是就决定要创办自己互联网公司,做了大量调查,最后选定卖图书。

这一年贝佐斯30岁的时候离开华尔街,去西雅图创办公司。他的继父给了他三十万创办公司。

1995年7月5日,在地下***正式创办他的互联网公司销售图书,贝佐斯的互联网公司是在地下室正式成立的。一开始卖书的时候他是没有书的,他的书还在人家的书店里面,有了订单之后他的员工再到书店去买回来送到客户手上。

万事开头难,贝索斯一开始创业的前三年做得非常艰难,当时还利用过书店的漏洞节省成本,比如书店购买十本书可以打六折,可他担心买十本另外九本卖不出去就麻烦,所以贝佐斯就买一本挑另外九本没有的书,同样享受了这个折扣,这样的空子钻了一段时间但也很混乱。但由于他的书店是被看好的的,虽然他前三年不赚钱却仍在三年之后上市了,上市之后就开始融到资了。

后来贝佐斯聘请了专业的管理人员,把优秀到卓越的作者请到了公司讲管理培训。

尽管有了专业管理,公司走上了正路,不过贝佐斯的公司一直不是很顺利,一直亏损赔钱,整整亏损了20年,直到2015才开始出现盈利。这个时候贝佐斯已经51岁了,到他54岁的时候,也就是2019年成为了世界首富,成为福布斯排行榜第一,贝索斯这种坚持精神是很难得的,是值得我们学习的。

钱在哪里,钱在问题里,解决小问题,赚小钱,解决大问题,赚大钱,解决短时间问题,赚短时间的钱,解决人类的问题,赚全人类的钱。钱包裹在形形***的问题里。贝索斯解决的就是大问题,是全世界的问题。钱只是他的副产品。

3.贝佐斯值得我们学习和给我们带来启发的点:

1)四岁父母就离婚对贝佐斯来说童年是有很多创伤的。但由于贝佐斯未曾埋怨父母,而是用创伤疗愈自己,坚定不移的往前走。小时候就在外公的引领下读了很多的书,点亮了他的未来,高中时就有了自己的人生梦想,有了自己学习的内驱力,勇敢的往前走。这是值得我们思考和学习的。

2)在人生重要的关口勇敢选择,18岁大学时放弃物理学改学计算机专业,30岁放弃华尔街副总裁高薪工作勇敢离开从头开始创业,大胆冒险,从舒适圈出来勇于去做自己想做的事,正确的事,从零开始创业也是值得我们学习的。

3)持续坚持,即便是公司持续亏本二十年,仍然在坚持经营。尤其是创业前三年,经历无数困难,甚至库房都被人烧掉,但他一直坚持,这种坚持精神是很难的。

4)关注未来。思考未来,研究未来的精神。贝佐斯每周有两天时间是思考未来,拿出方案,制定如何创造未来的方案的。正是这样,贝佐斯的公司即便在亏损,但仍然能够获得股东们的支持保持持续的经营。

5)敢于创新。做颠覆性的创新。革命性的,毁灭性的创新,抛弃过去。第一个颠覆是1995年到2000年贝佐斯用五年的时间颠覆了书店,购买书的方式从实体到了网上,送货到家了,还可以先买书,收到书后再付款。第二个颠覆是2000年开始颠覆线下的零售。除了卖书还卖其他的很多东西。第三个颠覆是云计算。他赚钱最多的是云计算。

了解完贝佐斯的个人经历和成长经历后,非常的感慨,忍不住想把记录的文字内容分享给大家。

亚马逊网的创始人

亚马逊公司是在1995年7月16日由杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)成立的,一开始叫Cadabra。性质是基本的网络书店。

2004年8月19日亚马逊公司宣布以7500万美元收购雷军和陈年创办的卓越网(卓越当时是一家网上书店),将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司,使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合,进一步提升了客户体验,并促进了中国电子商务的成长。2007年将其中国子公司改名为卓越亚马逊。2011年10月27日亚马逊正式宣布将他在中国的子公司“卓越亚马逊”改名为“亚马逊中国”,并宣布启动短域名(z)。

卓越网于2000年1月由金山软件股份公司分拆,2003年9月引入国际著名投资机构老虎基金成为第三大股东。卓越网发布于2000年5月,主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品。诞生以来,迅速成长为国内极具影响力和辐射力的电子商务网站。

世界首富贝索斯身价近2000亿美元,他是哪个国家的人?

贝索斯是美国人,1964年出生于美国。

2018年3月6日,福布斯2018富豪榜发布,杰夫·贝索斯以1120亿美元的身价首登首富之位。2018年4月,获《时代周刊》2018年全球最具影响力人物荣誉。2019年1月,入选美国杂志评选出“过去十年影响世界最深的十位思想家”。

2019年3月,杰夫·贝索斯以1310亿美元财富排名2019年福布斯全球亿万富豪榜第1位。

扩展资料:

贝索斯1994年创业之初,亚马逊还只是一个在线书店。23后的2017年,贝索斯已经创造了一个商业帝国。

亚马逊现在是一个电子商务与云计算公司,涉及领域除了零售业,还包括电子书、出版业、影视行业、音乐行业、平板电脑、软件行业、人工智能、大数据、物联网等。

2003年,当科技行业还处在互联网泡沫的破灭的宿醉之中,贝索斯就已经预期了互联网行业未来的发展潜力。贝索斯在2003年的TED演讲中称,“我相信互联网行业未来的创新会比已有的创新更多,我们仍然处在互联网发展的非常、非常早期的阶段。”

从创业初期直到现在,贝索斯一直在朝着互联网的蛮荒之地进军。如今互联网经历了20多年的发展已经非常成熟,贝索斯却依旧没有停止对前沿的探索,亚马逊现在在云计算、大数据和人工智能等领域的发展,依旧是行业领先。

亚马逊公司创立过程如何?大神们帮帮忙

当“亚马逊”这三个字出现在眼前时,你首先想到的是什么?亚马逊河流?不,是Amazon.com,这就是现在的亚马逊公司(它最初是个网上书店,但现在产品种类已经扩大至音像光盘、录像带、化妆用品、宠物用品及杂货等,并提供拍卖及问候卡片等服务,它正成为全球最大的网上零售商。谈及亚马逊,公司的创办人贝索斯淡淡地说:“我们要创建一个前所未有的事物。” 没有固定的繁华店铺,没有面对面的亲切笑容,只以无店铺行,在1995年7月,亚马逊还只是个网站,但到了1999年底,顾客却涵盖了160多个国和地区,公司的市值达到90亿美元,远远超过对手――邦诺(BarnesandNoble)与疆界(Boarders)两家公司的市值总和。四年不到的时间,亚马逊以惊人的成长速度创造了一个网络神话。据报道,亚马逊2000年第一季度销售额达5.739亿美元,比上一季度增长了近一倍,其中回头客占了76%,比上一年的66%增加了10个百分点,另外还增加了500万个新顾客。亚马逊网络书店似乎给人留下了成功征服网络顾客的传奇。与此同时,亚马逊又以2000年第一季度3.08亿美元的亏损业绩使众人陷入深深的思考之中,开展电子商务的网络站点还能不能走出亏损的阴影?【1】 亚马逊的崛起是出典型的喜剧,剧中的主角、亚马逊的创办人杰夫·贝佐斯(Jeffrey Bezos)30出头,创办亚马逊以前还是萧氏企业(D.E.Shaw&Co.)的一名经理人。有一天他上网浏览时,发现了一个统计数字:网络使用人数每个月以2300%的速度在成长。吃惊之余,他花了两个月的时间研究了网络销售业的潜力与远景,于是他作了个决定:辞掉现有工作,和他的妻子开着老式雪佛莱,跑到西部打算创立网络零售业。 贝索斯拟出了20种认为适合于虚拟商场销售的商品,包括图书、音乐制品、杂志、PC机和软件等。他最后选择了图书。这里有三个原因:一是因为美国每年出版的图书有将近130万种,而音乐制品大约只有30万种。二是美国音乐市场已经由6家大的录制公司控制,而图书市场还没有形成垄断,即使是老牌连锁店Barnes Noble的市场占有率也只有12%,而且每年图书行业的营业额能够达到250亿美元;全球的书籍更是多达300多万种,书籍零售有820亿美元的市场。三是读书是很多人的爱好,在国外,有80%的人说读书是他们的业余爱好之一。因此,最后他选择了书籍作为网络销售的突破口,公司地点选择了西雅图,因为那里是书籍发行商英格姆(Ingram)的大本营。 1995年7月贝索斯在西雅图市郊贝尔维尤的一栋租来的两个房间的屋子里,以30万美元第一笔投资创业,成立亚马逊书店。大部分的筹备工作是在日后成为最大劲敌的邦诺书店中的咖啡吧里完成的,其中包括创业计划书,这份计划书最后吸引了克劳菲德/拜尔斯投资公司(KleinerPerkinsCaulfield&Byers)的注意,并由其出资成立了亚马逊书店。他将一个车房改装成货仓和作坊,用3台“升阳”微系统电脑工作站和300个“顾客” 测试网址。他给书店取名为亚马逊,希望它能够象巴西的亚马逊河那样勇往直前。Bezos不租店面,招聘了4名程序员,在自家的书库里开始为亚马逊写程序。 1995年8月,亚马逊卖出了第一本书。最初一段时间,贝索斯所要做的不过是些琐事罢了,忙着在雪佛莱的后备箱开箱、装箱,并亲自运至邮局寄出。 在将近两年时间里,亚马逊处于沉寂的状态,但两年之后,亚马逊开始神话般崛起。在短短的半年之间,亚马逊完成了第一个目标,成为了全球最大的网上书店,从而改变了出版业的整个经济形态。从1995年6月到1997年5月,亚马逊在默默地进行着探索、积累,在1997年后半年完成了质的飞跃。这就是邦诺书店后来虽然上网,但并没有成为最大的网上书店的原因。 那时的亚马逊,在那个领域里没有劲敌,原因很简单,这是个全新的市场,亚马逊是进入这个市场的第一人。 三年以后,亚马逊被《福布斯》杂志称为世界上最大的网上书店。4年后,这家公司拥有了1310万名顾客,书目数据库中含有300万种图书,超过世界上任何一家书店,成为网上零售先锋,1999年的销售额是30亿美元,2000年预料将吸引价值80亿美元交易。1999年亚马逊书店创办人贝索斯当选美国《时代》周刊本年风云人物,这位年轻的企业家对一家网络大书店的远见,掀起了全球网上购物的革命。《时代》周刊总编辑艾萨克森解释这家杂志的遴选标准时说:“贝索斯这个人不但改变了我们做事的方式,也协助铺平将来的道路。”他说:“电子商务已有四五年,但1999年才是电子商务和网店热达到高峰和真正影响大家的年头。”35岁的贝索斯说:“这是不可思议的殊荣,网络包含着改善生活的保证,我能够置身这个迅速和令人惊奇的变迁的时代,实感幸运。” 1998年3月,亚马逊开通了儿童书店(Amazon.comKids),这时的亚马逊,已经是网上最大最出名的书店了,但同样具有偏执狂特征的贝索斯,继续以他的理论引导着亚马逊向更远的目标发展。6月份,亚马逊音乐商店开张;7月,与Intuit个人理财网站及精选桌面软件合作;8月,亚马逊买下PlanetAllandJunglee企业;10月,打进欧洲大陆市场;11月,加售录像带与其他礼品。1999年1月,为了满足业务快速增长的需要,成立第三家配送中心;2月,买下药店网站(DrugStore.com)股权,并投资药店网站;3月,投资宠物网站(Pets.com),同期成立网络拍卖站;4月,提供问候卡片服务,于堪萨斯设立配送中心;5月,投资家庭用品网站(Home-Grocer.com)。2000年1月,与网络快运公司Kozmo.com达成了一项价值6000万美元的合作协议,使用户订购的商品在一小时之内能送上门,1月底,宣布购买网上轿车销售商Greenlight.com公司5%股份;3月,和Adobe在电子书籍方面合作,并进军移动商务;4月,斥巨资组建的网上酒饮料超市WineShopper.com正式开张。 在这个过程中,亚马逊已经完成了从纯网上书店向一个网上零售商的转变,在这组数据的背后,我们可以看到两点:1.扩张速度快且猛。亚马逊以其惯有的方式一刻不停地扩张新的业务,占领新的领域;2.资金消耗多又快。在这个阶段,亚马逊的股票价格共上升了50多倍,公司市值最高时达到200亿美元。 亚马逊成功地走在了新经济的前列,并扮演着电子商务领航灯的角色,让人们真正懂得了什么是电子商务,电子商务究竟能做到什么程度。 亚马逊公司在因特网网上商店中可以算是佼佼者。克劳菲德/拜尔斯投资公司以独到的眼光对亚马逊一次性投资1000万美元,远多于该公司对Netscape的投资。亚马逊的股票也从1997年年初每股15.75美元直涨到每股124美元;1998年4月份拆股后,7月6日又达到每股138.5美元;1999年12月9日达到112美元;超过了美国著名的邮购公司西亚斯。 然而,同其他大多数互联网企业一样,亚马逊也遭遇了一个电子商务界的“普遍困境”:在贝索斯不断地把大量金钱投入公司的扩张同时,亚马逊也正在业务亏损的漩涡中挣扎。2000年4月,亚马逊公司公布了2000年第一季度的业绩报告,这家最大的美国网上零售企业,继续处于亏损之中。本季度净亏损达3.08亿美元,即每股亏损90美分,扣除兼并企业的分期付款额及其他开支1.87亿美元之外,亚马逊亏损1.215亿美元,即每股亏损35美分。六年累积亏损额增至12亿美元。消息公布,使部分投资者对亚马逊越来越不耐烦。亚马逊股价也随之剧烈下跌,4月27日其股价已跌到每股52美元。业界分析家已经警告,至少到2002年,亚马逊赚钱还只是一个梦想。尽管公司以爆炸性的速度增长,贝索斯还是遭受了华尔街众多分析家对他野心勃勃的扩张计划的批评,他们甚至怀疑亚马逊最后是否能赢利。但在接受美联社的一次电话采访中,贝索斯表示有信心让亚马逊和其他的子公司最终赢利。他说:“人们满怀***地相信互联网和电子商务的未来,因此他们也多多少少是带着这种信仰来投资的。我们确信, 一味专注于短期的利润,肯定是一个大错误。与此同时,我们当然也必须关注长期的利润。”

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亚马逊电商创业故事?

跨境电商模式的魅力, 在于它可以让中国的企业,用自己的品牌,在海外的线上市场进行展示和销售。 这个商务模式是全新的一种出口形式,走通这个道路,就可以摆脱过去数十年传统外贸的接单出口模式了。 这个模式的最大的价值,在于自有品牌和创新产品的展示和露出 。 你有机会通过跨境电商模式,建立一个强有力的,而且是全球性的品牌。 可口可乐前董事长伍德鲁夫,有—句名言:“假如我的工厂被大火毁灭,假如遭遇到世界金融风暴,但只要有可口可乐的品牌,第二天我又将重新站起。这个就是建立品牌的价值,做到了经营上的可持续性。 没有品牌的企业,如果不是在一个产业深耕细作,在各个环节上都有很高的效率,并形成整体领先市场的效率,在经营上是相对脆弱的,或者说是难以生存的。 这次疫情,就导致了,无数出口型外贸工厂的生存是个大问题。工厂没有订单了,开支巨大,你怎么办? 如果,你自己的品牌,在海外有了忠实的消费者,就会有源源不断的订单,你创新的产品也可以在第一时间在全球发布了,整个进出口的业务链条是相对顺畅的。 你再不用担心,今年广交会因疫情原因,没有多少客户来访。 你也不用担心,阿里巴巴或环球资源上的供应商诸多,大家死拼价格。 你也不用担心,创新的产品,没有客户订货,找不到合适的渠道销售。 从传统的外贸,发展数十年,走到今天跨境电商的模式,中国进出口行业的发展,已经发生了翻天覆地的、本质上的变化。 在这里,我们分析一下整个中国外贸进出口的发展历程,就知道机遇在哪,风口的风在往哪吹。 一、早期传统的外贸模式 最早的传统外贸,是需要出口配额的,一般的国有企业才有额度,早年深圳万科都还倒卖过外贸指标。这个时期的出口链条,进口的链条,都很长,层级多,涉及到四五个经营主体。 产品订单是由进口商(一般是品牌的拥有者)下单给到中国的出口商,再转送到制造的工厂。 在物流形式上是: 1,产品在工厂制造; 2,出口商质检和发运; 3,进口商收货和分销; 4,批发商采购和批发; 5,零售商采购和展销; 6,消费者到实体店采购; 1978-2000年前后的贸易模式,大都还是这个贸易模式为主。 这中间的每一个物流环节,都会产生费用,每一个环节的经营主体,都是要赚钱的,整体的销售效率有多低,都难以想象,中间环节的资源浪费是巨大。 我记得,2003年,浙江台州的黄岩外贸集团年出口额都超过10亿美元/年,而且黄岩外贸集团的一把手还兼任外贸局的局长职务,实际上就是一套班子,两个招牌而已。 二、百花齐放,多种贸易模式并存的时代 但是,2000年以前的贸易模式,其实已经在发生改变了,各种更先进的模式早已生根发芽,只是还没有成为主流的贸易模式而已。 自从1962年沃尔玛在阿肯色州创立以来,整个进出口贸易的价值链,每十年都在发生巨变,到了1992年,亚马逊成立以来,每十年又发生了更大的变化。 尤其是,亚马逊引发了贸易形式的巨变,从卖书,卖服装,到卖有机食品,再到卖音乐、电影、云存储服务和物流服务,涉及的产品和服务,几乎包罗万象。甚至,贝佐斯个人还购买了《***》。 亚马逊,还有自己制作和发行电影的工作室,当然,它更多的业务还是从中国工厂采购商品,销售给世界各地的消费者。 亚马逊自身也发展为零售业的基础设施了,它为数百万开放平台的商家提供销售和物流服务,也有强大的自营商品业务。 亚马逊,究竟是个什么企业,你今天已经难以用一小段话清楚定义和表达了。 这几个月,欧盟正在收拾亚马逊,说是稽查它是否有利用平台数据的优势,发展自营商品,并且给自营商品更多流量,从而挤压商家。 我在想,这还用说么?其实沃尔玛,家乐福,也都是这么干的,他们也大量发展自有品牌的商品。 通过零售巨头的案例,我们可以清晰地看到, 零售商是商业模式发生巨变的主要因素 ,是他们日复一日地服务消费者,在千百万次的与消费者互动中,掌握和洞察了消费的趋势。在任何一个国家,零售商都是洞察和掌握商机,抓住潮流趋势,引发行业巨变的主角。 所以说,观察一个行业的变化,就看看这个行业在零售业中的表现就可以了。 观察跨境电商行业的变化,同样也要观察所在国家的零售业变化。透过它在零售业的变化,就可以看到本行业的未来。 由于零售业的百花齐放,也就导致了多种贸易形式的并存,孰优孰劣,现在还胜负难分。 我们一起看看下面并存的几个贸易形式: 在美国沃尔玛/TARGET/SEARS,欧洲的TESCO/家乐福/麦德龙兴起的早期,他们还没有能力进口商品,但是已经跳过批发商这个环节,直接跟进口商采购商品了。 所以,进出口的主体就是由工厂/出口商/零售商,这四方组成为主,这个模式大概也持续了十几年时间之久。 在连锁店发展的中期,他们的门店数量有数百或者数千个,采购数量庞大,采购能力和溢价能力很强,这时候,进口商或出口商也被跳跃过去了。 这个时期,很多的订单都是跨境的供应链公司提供服务的,而且这些公司的服务毛利也是很低的。 这一个时期,涌现了无数出名的跨国供应链公司,其中一家就是香港的利丰供应链公司,营业额规模可以达到几百亿美元,虽然毛利很低,但是每年的净利润都有几十亿港币。 这些个年头,是香港利丰很风光的时代,它在香港股票市场的高峰价值一度超过2000亿港币。 自从,1992年,中国开放零售业以来,沃尔玛/家乐福/TESCO/麦德龙/吉之岛/7-11/全家等这些零售巨头都陆续进入中国市场,开设零售店直接面向中国消费者卖货。 同时,他们也在中国建立本地的采购中心,不仅服务于中国本地商店的采购,也服务全球所有商店的货品采购。 这个时期,我们经常可以听到一些工厂老板说,沃尔玛要审核工厂资质了,这可是一件大事,沃尔玛是长期世界五百强排名前三的企业啊。 想象中,能够成为沃尔玛的合格供应商,就好像买了一张长期饭票一样,一旦过了工厂审核这关,整个工厂所有的同事,都会为之兴奋。 这些零售巨头,他们在中国一直活动,优化他们的采购供应链,所以,价值的渠道就逐渐演变为下面这个图片的形式了: 工厂----海外零售商----海外消费者 于是,香港利丰的业绩表现越来越差,并非利丰集团的同事们工作不努力,而是因为传统的业务模式,已经逐渐被更短的供应链业务模式替代了。 过去十年,利丰每年都在流失客户和营业额,自然业绩一落千丈,连续若干年业绩出现亏损。 任何的企业或个人,都无法逆潮流而动,无论是曾经有多大的业务规模和财力。 三,未来若干年的进出口贸易模式---跨境电商贸易模式 时间到了2010年,亚马逊和EBAY的零售基础设施相对成熟和开放了,跨境电商开始兴起。 这十年时间,深圳涌现了跨境电商出口创业的潮流,环球易购、有棵树,通拓 科技 ,傲基,海翼股份等企业都是在这一个阶段,分别成立和成长起来的。 国内外的商品价格差别太大了,跨境电商的钱太好赚了,风险投资领域的热钱纷纷进入这个领域。同时,也催生了几个上市公司,环球易购借助传统服装上市企业百圆裤业上市,有棵树,通拓 科技 也走了借壳上市的道路。 每个大的跨境巨头,都运营数百个以上的账号,数百个类目,营业额数十亿人民币以上。虽然,跟几千亿美元的跨国零售巨头相比,差距是非常巨大的。 但是,毕竟撕开了一个口子,能够让中国的品牌和产品创新在海外的线上露出,这里面就有机会建立长期的、可持续的、闭环的业务链条。 新兴的跨境电商贸易形式,估计会持续若干年,慢慢成为主流的贸易形式。亚马逊、EBAY都演变为海外零售的基础设施了,通过它们就可以向世界各地的市场销售产品了。 虽然说,目前这种贸易模式都还处于早期,处于粗放式作业的形态,但是发展趋势已经很明显。 随着市场竞争越来越激烈的,精细化作业的、发展出规模的企业,慢慢会胜出,成为领先行业的巨头。 这里面,没有什么零售巨头的机会了,零售的基础设施行业已经形成规模巨大的寡头市场,难以撼动了。未来,涌现出来的将会是一个个新品牌,细分行业市场中的大小巨头。 正是因为感受到了跨境电商的风口,中国已经从整个国家层面,决策和支持这种新兴的贸易模式。 国家给全国数十个城市设立保税区的资格,在资本市场上也支持跨境电商企业上市,努力促进这种新兴的贸易模式,支持中国的品牌飘洋过海。 就在前几天,深圳的跨境电商巨头,安克创新(ANKER)公司,也提交了创业板上市的申请,估计不久的时间就可以获批和上市。 安克创新是优秀的跨境电商企业,它是以自有品牌ANKER在北美、欧洲、日本市场销售,年营业超过六十亿人民币。 它走的是精品路线,不仅在产品方面精耕细作,在销售和技术方面也已经实现了精细化作业,运营的效率很高。 这样的企业,就是跨境电商未来模式的经典案例,它未来的发展可期。 四、未来的业务模式和努力的方向 虽然,现在的中国是全国上下一片跨境电商热,但是,现在毕竟不是早期了,已经过了行业的红利期。 这个行业,已经出现了若干家上市公司,竞争度会越来越激烈。 所以,咱们不能一头热,几个小伙伴把酒一喝,也凑点钱,就开始进入这个行业了。 实际上,跨境电商,因为业务上至少涉及两个国家,两个海关,两种语言和文化,甚至有一些国家,还有若干小时的时差,复杂度还是挺高的。 这个时候,入市需谨慎,虽然市场规模,每年还百分之几十的增长,但是要在这个行业赚钱,已经开始不容易了。 我阅读了无数的行业资料,实地访问了亚马逊和EBAY,也与不少跨境圈的朋友沟通了,自己本身也在海外有公司和同事,在这里,根据市场和行业的发展方向,和自己的认知,画出需要重点努力的方向。 以下观点,仅供大家探讨,你即使看了,也要独立思考,谨慎参考和借鉴,是药三分毒。你得有你自己的路子和活法,形成你自己目前可以操作的业务体系。 当然,大家可以互相交流,多学习,共同进步。如果需要加我的微信,可以私信我。 如果你在未来想要生存和发展地好,在这三个方面,你得很努力。 1,产品创新: 首先是产品创新,这个产品创新必须符合当地市场的需求。 如果咱们还引入普普通通的产品,进入海外市场,那其实你已经拼不过环球易购和有棵树这些跨境大佬了,他们人多钱多,用钱用人就可以砸死你,他们有人每天盯着快速上升的产品SKU。一旦,你普通的产品冒头了,也就距离死亡不远了。 所以,你的产品务必做很出色的,有专利或品牌保护,总之,你的产品要有门槛,不能轻易被***。 不然的话,你可能把这个产品做好了,做爆了,然后市场很快就被大卖家收割了。辛辛苦苦数百个日夜,一夜回到解放前。 选择有特色的产品,门槛比较高,事半功倍,销路容易打开,业务上相对容易突破。 下面,举例说明一下产品创新的大作用: 抗蓝光眼镜 下面这个抗蓝光的眼镜,有儿童的,也有成人的款式,根据供应商的原话,疫情期间,3-4-5月份,单月10万副眼镜供应给市场,都不够卖。 我估计他一套赚十几块,一个月就眼镜这个产品系列,就要赚一百几十万人民币的利润。 疫情期间小孩,必须在家上网课,平板电脑的使用量一下子就大了。 妈妈怕孩子的眼睛看多了屏幕,会近视,纷纷用于下单购买,妈妈对孩子的爱是无限的。我也给家人买了几个,不知道作用有多大,但是很想表达一下关爱,疫情之下,大家都很无奈,给他们一点温暖很重要。物品,有时候不只是物品,它也是传情之物。 这个产品在恰到好处的时间出现了,一下子就卖火了。 华为的超级快充移动电源 这个移动电源是超级快充的,1.2万毫安。 把电充进去,速度超快,从移动电源充电到手机,速度也超过。 这个产品非常符合市场的需求,有消费者愿意为速度买单,肯定会非常火爆。 商务繁忙,电话和信息多的人,经常会面临手机电量不足的困境。 这款超级快充充电宝,1个小时就可以把你手机充满,十几分钟就充电到百分之四五十了,大幅度降低你对手机电量的紧张和焦虑。虽然,价格不菲,但是还是觉得值得下手的。 这个是在小米有品上卖得最好的绿茶,云南昆明的大叶绿茶,口感,跟星巴克的碧螺春绿茶差不多,一喝,就感觉得出是高质量的茶叶。 这个茶叶是大叶子的,泡出来的茶水非常干净,没有茶末和杂质,在分类分拣的过程估计是很严格的。 它喝起来,口感非常舒服,神清气爽,清香悠悠,回味甘甜,一次就可以把你征服了。 按照一盒100克,可以泡30杯的话,平均成本2元/杯,而星巴克的绿茶,则是1杯就要20元人民币。 我试了以后,觉得不错,都找到厂家买了一整箱,几十盒。 我挑了2盒,准备快递到日本给当地的同事试喝。也请他们问问,身边的日本朋友,这个茶叶如何?在日本会不会有市场。 也送了两盒,给深圳做日本物流公司老板--田总,他现场拆开就喝,也说这个茶叶很不错。 他非常喜欢喝茶,100平方米的办公室里面,有一个泡茶专区,有一副可以做五个人的红木茶台。 他是老茶客了,办公室里,有数十个罐好茶,他给我展示了几十种珍藏的茶叶,挑了几个品种泡给我喝,边泡茶,边讲茶,讲得是头头地道。 他跟我说,日本没有什么好茶,他每次去日本都要带二十罐凤凰单枞茶叶,自己留几罐日常喝,没有好茶的生活,实在是太难受了。 其它的十几罐茶叶,就在拜访日本合作伙伴的时候,亲自送给合作公司的社长,作为一种远道而来的珍贵礼物送给对方,并告诉他们怎么泡茶。 他喝了几口我带的绿茶以后,说感觉不错。他说,你要在日本卖这茶叶,我给你背书,帮你推广到几十个社长的办公室。他每次背几十盒茶叶去日本,几千公里的旅行,很不方便。 潮州籍的老板,多数在工作和生活都离不开茶叶,上班就是泡茶和喝茶。 我记得,我第一份工作的老板就是潮州籍的,他在办公室见我,就会给我泡功夫茶。他一边泡茶,一边给我讲,做事做人的道理,安排要处理的工作任务,畅谈未来的发展计划。有时候,居然可以聊一个早上。 我就是在喝茶过程中,慢慢学习管理和成长的。老板亲自给你泡茶,他的大脑/眼睛/嘴巴/手都在并用,动作娴熟,这态度,这功夫,让我感觉到,他的一腔浓浓的热情,专心致志。一杯上好的热茶,一入口,神清气爽,什么事情都好说,都能接受,都能学到骨子里。 茶叶,你喝了,口不干,神清气爽,心情愉悦,思维活跃和清晰,表达几个小时,都不累。以茶会友,远胜于咖啡和酒。 中国的茶叶文化,博大精深,源远流长,小众精品的茶叶,不计其数。所以,茶叶还真是不错的一个品类。 然而,田总说,快递茶叶是个大难题,这个就是为什么,他每次都自己带一个行李箱茶叶飞日本。他自己有物流公司却不发货,为什么呢? 因为茶叶属于食品类目,而日本国对食品的要求是很严格的,执行了全球最高等级的食品安全标准,日本海关检查也非常细致。 因此,快递茶叶的抽检率是很高的,有查验的话,清关时间会多个几天,而且还要支付开箱检查的费用,影响一整批货物的清关时效,物流公司都不接茶叶或食品快递的包裹。 原本预想好,聊了几个月的,把茶叶出口到日本市场的计划泡汤了。 但是,我不想放弃,于是在日本注册了茶叶类别的商标,大概需要数个月才可以拿到临时商标。以后,安排几盒要在日本市场销售的茶叶,到日本的农林水产省去做检测报告,以日本的公司,日本的商品,日本的检查报告,走一般贸易的形式,整批进入日本市场。这样子通关,就可以做日本市场了。 已经在日本申请注册了蜜蔻的茶叶商标,与茶厂协商好了的。 估计,这一趟工作流程下来,茶叶进入日本市场,就是12个月之后的事情了。因为,春天的绿茶,每年都是在清明前后采摘和制作的,明年春天,才有商标,才有新的茶叶样板,才可以做质检。 产品创新,就是找到有竞争门槛的产品,有一定的市场空间和毛利,不易被中国的同行***和打击。并且,相对于外国本地市场又有竞争优势的产品。 国与国之间,千差万别,你只要用心,总能够找到合适的产品。 2,品牌建设: 出色的产品,只是一个成功的起点而已。 你还得知道,怎么进行品牌建设,而且是在海外进行品牌建设。 大家可能以为在国外进行品牌建设比较困难,事实上,发达国家的各种品牌建设的基础设施比较完整,数据也是公开可以获取的,所处的是诚信 社会 ,市场竞争也远没有中国市场那么激烈,做起来应该不会太困难。它应该是一件按图索骥,有方法,可以办到的事情。 只要你在本地市场努力去寻找,每周都跟品牌建设的相关机构沟通,建立更多链接,进行若干次尝试,你就可以取得实际作业的数据,边学习,边实践,边优化,慢慢你就可以取得突破。其实,也没有特别的良方。 品牌建设和传播的本身,是建立在优质的产品上。没有好的产品,再好的品牌传播公司,也无法帮你突破。有好的产品,好的口碑,慢慢做,你也能够突破,只是时间、速度和效率的问题而已。 当然,关于品牌和产品的定位,针对的人群,独特的功能和卖点,有什么品牌故事,这些都是基本功,还是得咱们自己梳理和定位好先。 海外的各种品牌传播机构,只是帮助你做传播而已,它并不能改变你设计的品牌定位和产品的质量。 我们从一个实际案例,就可以清楚产品创新和品牌传播的权重,而且亚马逊是一个重产品的电商平台,有出色的产品才是王道,它是一切成功的基础。 即将上市的安克创新,一直重视研发,这是它的核心竞争力。截至2019年6月底,安克创新公司技术、研发人员732名,占总人数的54.22%;同时,它在各个产品领域均形成了诸多核心技术,截至2019年6月底,公司拥有境内外专利共计478项。 安克创新的原名是海翼股份,它甚至把上市主体公司的公司名字都给改了,并加上了创新两个字。 “安克ANKER+创新INNOVATIONS” 从品牌LOGO的设计来看,它是想告诉我们,ANKER公司是一家注重创新的公司,它是因为创新,而从小发展到今天规模的。而且,因为创新,它将走得更远。上市,只是这个过程中的一个事件和有力助推而已。 你说,这个企业有多重视创新啊,它都整改,把创新两个字,融入到公司名称和品牌LOGO里面去了。 我们往往会以为做广告,做流量,运营更重要,这是一种跨境电商的操作短视和误区,重运营,轻产品,轻品牌,你会栽大跟斗的。 没有产品创新和品牌建设的能力,你会做得多,回报少,越做越辛苦。 随着,市场竞争程度越来越激烈,你会越来越被动,搞不好,五年投入,一年就亏个精光。 3,运营效率: 说一千,道一万,我们还是得回归到跨境电商的基础运营工作上来。 这里讲的是运营效率,是四个字, “运营”+“效率” 。 这就是说,现在不是你会做运营就可以了,现在已经过了早期的跨境电商红利期了,你光是会操作,已经不足以立足了。 你还得有效率,在运营的各个环节上都要超越同行,才能够生存和发展得好。说到效率,这就是又一件头大的事情了。 要在效率上路线,就得做运营体系的标准化建设。把每一个操作的环节,进行再设计,做到标准化/数据化/流程化/线上化,安排好每一个岗位的作业体系,这可是一件庞大工作量的事情。 五、未来的跨境市场的展望,它将是小众品牌巨多,无数小巨头的、多品牌繁荣的长尾时代 我相信,还有很多类似安克创新模式的中小公司一直在努力,它们注重产品创新,专注于某个领域精耕细作,很有机会胜出。 未来的跨境出口市场,将会有越来越多的中国品牌出海, 新品牌,新国货,新体验,完全颠覆外国人对中国货的陈旧印象。 这将是一个新国货,中国品牌崛起的伟大的时代,不只是华为,不只是小米,而是有不计其数的中小企业品牌,也会在海外市场绽放光彩,形成万紫千红的中国货世界。 不远的将来,中国的创新产品,将会第一时间出现在世界各地消费者的手机里面,你只要下单就可以了。 如果你觉得这篇文章,对你有价值,就把它收藏起来吧!

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